El reto
La línea premium dependía de promociones para rotar: el precio explicaba la compra, no el valor. Había que reposicionar la línea y reducir la dependencia promocional sin perder volumen.
Todos los casos
Lala · Lácteos
Reposicionamiento de una línea premium
Plataforma de mensaje y embudo digital para dejar de competir por precio en el segmento premium.
El enfoque
- Plataforma de mensaje centrada en la ocasión de consumo, no en el descuento.
- Contenido por ocasión para las audiencias de mayor valor del e-commerce.
- Pauta dirigida a compradores de valor, optimizada por conversión y no por alcance.
- Reporte semanal con decisiones de mezcla entre precio completo y promoción.
¿Un reto parecido en su marca?
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